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拉菲葡萄酒春节销量同比暴跌九成

2012-01-31 09:55:35 来源: 每日新报
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近年来,高档酒类价格和销量年年上涨,作为红酒和白酒“头牌”的拉菲和茅台价格更是连翻几番。但这两款高档酒类却在今年春节这个酒类旺销的时节遇冷。据了解,市场更为看好的是千元左右的红酒和二线白酒,其销量都有明显上涨。

红 酒

拉菲:销售遇冷已半年

过去的两年,拉菲这款法国葡萄酒身价涨幅超过200%,远远跑赢黄金与股市。然而,今年春节期间受市场的拉动,本应需求量上升的红酒一线品牌拉菲却颇受冷落。

“2010年春节期间卖出大小拉菲共八箱,几乎是来多少卖多少,但2011年进的拉菲,现在还有几十瓶存货。”本市某红酒庄负责人刘芳告诉记者,近1个月以来本应是最旺的销售阶段,却仅仅卖了1箱,同比销售量下降近九成。

该酒庄内,1995年的大拉菲售价21500元,2008年的小拉菲8444元,2011年价格同比波动不大。相比以往每年20%~30%的上涨幅度,2011年拉菲的价格几乎是静止的,甚至部分年份的酒是下跌的。销售人士表示,“春节期间属于红酒的热销期,但销量并不理想,买拉菲的人变少了。”

事实上,拉菲红酒持续“冰点”销售状态已有半年之久,刘芳表示,从去年下半年开始,买家不再像以前常常有整箱的订货,今年,买两瓶的人都很少了。

刘芳认为,“拉菲泡沫”的破裂还有另一个因素,那就是其他名庄酒品牌逐渐被认知,在波尔多地区五大名庄之中,拉菲只是其中一家,价格却比其他品牌贵出一半,“但这些酒的品质几乎不相伯仲,只是拉菲的名气大。”

“去年年底,大小拉菲价格普遍下调了500元以上。”刘芳表示,和高端白酒不同,国内顶级红酒的收藏和交易仍然局限在小圈子里,对收藏型的买家来说,下跌趋势很可能带来损失。

千元红酒销量增四成

与中国投资者蜂拥而入相对应的,是葡萄酒整体市场的下跌。从去年第二季度开始,葡萄酒市场出现了连续两年高速增长后的下跌。

拉菲神话的破灭,使得更多高品质的其他进口葡萄酒品牌受到消费者的关注和认知。“红酒销售最明显的是销量增加了,但销售额却出现了小幅下降。原先卖一瓶拉菲酒的销售额相当于十几瓶近千元的其他品牌进口红酒,单店情况来看,千元左右的其他品牌进口红酒销量同比增加40%以上。”刘芳表示,只认“牌子”和短线投机的时代已经过去,在消费者具备了解葡萄酒文化和有一定品鉴能力后,酒类消费才能够进入一个理性市场。

白 酒

茅台:价格吓退经销商

53度飞天茅台从2000年的200多元一瓶涨到目前的2000元以上,10年间售价涨了10倍,着实撒了一次酒疯。而每瓶2000元的价格已经超出多数消费者的接受程度,加上频频发生的造假事件,不少消费者出手越发谨慎。

一位从事酒类销售行业多年的杨先生向记者坦言,他们现在的拿货价差不多都要2000元一瓶,他现在都不敢进货了,因为价格到了这个份上,消费者需求愈发减少,不确定因素增多。

不过,从市场反应来看,茅台价格的飞涨,确实影响了市民的购买热情。河北区黄纬路一酒行的老板告诉记者,今年茅台酒的销量不如去年,价格上涨过快是主要原因,春节期间销售量最大的是价位在600元左右的中高端白酒。

专家认为,推动白酒连续涨价的一大因素是“买涨不买跌”的消费心理。这其中各级经销商对于茅台酒价格的推动作用可谓“功不可没”。虽然约谈后茅台的出厂价是不能涨了,但零售终端市场的泡沫却由不得酒厂控制。

二线白酒更被看好

相比之下,直接用以消费、价格适中的白酒更受市场欢迎,其销量、涨势也更被看好。这一观点得到了很多烟酒经销商的认可。“去年年底,二线酒明显有更多的购买量,一线酒虽然也有不错的销量,但是没有往年那么疯狂。”河西区某烟酒行负责人表示,一线酒因为价格高,高利润也催生更多假酒的出现,经销商有时候为了消除怀疑,往往推销更“省心”的白酒,例如水井坊、剑南春、汾酒等,去年销量都有20%以上的增幅。

据本市某烟酒行统计,去年销量增幅最明显的是剑南春和五粮液,销量分别同比增长了40%和35%。在一线白酒价格纷纷突破千元之后,价位处于400~800元的知名品牌白酒显示出了一定的性价比优势,销售情况也好于一线品牌。


编辑: 田晓璇 标签: 拉菲 葡萄酒文化 葡萄酒市场 暴跌 销量增幅
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